Platicando con Enrique León Romero

Entrevista-Infoblox-min

– ¿Cuál ha sido el posicionamiento de Infoblox en el mercado este último año?

Siguiendo la tendencia del mercado; la ciberseguridad juega y seguirá jugando un papel fundamental dentro de las estrategias de negocio en las organizaciones. Con las tendencias tecnológicas en voga orientadas a transformación digital; la nube, edge computing, SDWAN, Internet de las cosas, descentralización del datacenter, etc., junto con los retos que ha conllevado la pandemia para permitir a la fuerza de trabajo seguir realizando sus actividades desde cualquier lugar ha hecho que la ciberseguridad se vuelva primordial; aunado a la evolución de los ciberataques que ya no solo van dirigidos a las grandes empresas, cualquier organización; cualquier usuario puede ser propenso a recibir un ataque. Es ahí donde en Infoblox nos hemos dado a la tarea de seguir impulsando nuestra oferta de ciberseguridad en complemento con el posicionamiento del más del 50% de mercado que ya tenemos en los servicios críticos de red; DNS, DHCP e IPAM o DDI donde trabajamos en conjunto con el canal para ser a través del protocolo DNS el punto de partida de la estrategia de seguridad de las organizaciones, ayudándoles a aprovechar al máximo y brindar mayor contexto al stack actual de ciberseguridad del cliente y protegiendo a la red contra ataques al DNS y a los usuarios protegiéndolos de ataques de malware, comando y control, exfiltración de datos, etc.

– ¿Desde tu perspectiva como ha sido la influencia del ATC TD SYNNEX para el crecimiento de los partners en el mercado?

El papel de los centros autorizados de entrenamiento (ATC) es fundamental en Infoblox ya que sienta las bases de conocimiento especializado para nuestros canales. La oferta de Infoblox requiere un alto grado de especialización para poder justificar desde el punto de vista técnico un proyecto de inversión en DDI (DNS, DHCP e IPAM) y ciberseguridad. Donde en el ciclo de venta se requiere ejecutar tareas técnicas de preventa; para realizar demostraciones, pruebas de concepto, diseños, etc. consultoría; para identificar la necesidad de negocio y técnica del cliente y plasmarla en una propuesta o diseño técnico; instalar e implementar la solución y brindar soporte técnico post venta. A través del ATC podemos ofrecer diversas alternativas de certificación especializada donde TD SYNNEX brinda estos entrenamientos en idioma español tanto para usuario final como al partner y cuenta con diversas promociones para hacer más atractivo tomar estas certificaciones

– ¿Cuál es su visión de negocio para este 2022?

Infoblox desde el año fiscal pasado definió dentro de estrategia y visión un nuevo go to market llamado Infoblox 3.0 el cual se centra en convertir a la marca en una empresa orientada a servicios SAAS; software as a service; donde al día de hoy ya se cuenta con una oferta definida con soluciones en específico; Blox One DDI para los servicios críticos de red DNS, DHCP e IPAM en ambientes distribuidos gestionados en la nube y Blox One Threat Defense para la protección de los usuarios contra ataques de malware, exfiltración de datos a través de DNS, ataques de comando y control, integración con el stack se seguridad del cliente, monitoreo de indicadores de compromiso, etc, ambos bajo un modelo de subscripción. Para ello en Infoblox nos hemos dado a la tarea de capacitar a nuestros canales en este nuevo modelo y en el mercado haciendo evangelización de estos modelos de negocio siguiendo la misma tendencia de mercado SAAS

-Un mensaje a los partners recordando la importancia de estar al día en su certificación para tener mayor impulso en el negocio de Infoblox.

Aquellos canales que tengan un entendimiento de las necesidades del mercado y que puedan ir al ritmo de la transformación digital serán los que marquen la diferencia y que persistan en un mercado de TI muy peleado. Es por ello por lo que invitamos a nuestros canales a que se especialicen y certifiquen para poder marcar esa diferencia y contar con el conocimiento necesario para poder ayudar a las organizaciones a definir su estrategia de ciberseguridad

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